占い師も使う/人を信じ込ませる技術【バーム効果】
言われた言葉が自分にだけに当てはまると思う心理現象をバーム効果といいます。
占い師が誰にでも当てはまることを言ったのに、自分のために診断された結果だと思うことで、占い師が言うことを信じてしまうことになります。
たとえば、
『あなたは外向的で社交的な面では愛想がよいときもありますが、その一方で内向的で用心深く遠慮がちなときもあります。』
『あなたは、独自の考えを持っていますが、十分な根拠なしに他人の意見を聞き入れることはありません。』
『あなたの願望には、やや非現実的な傾向のものも持ち合わせています。』
『あなたは、外面は規則正しく自制的ですが、内心でくよくよしたりするときがあります。』
『あなたには、とても、ピュアな面も持っています。』
『あなたは、過去に悲しい出来事がありました。』
などがバーム効果を引き出す言葉になります。